 El principal reto del emprendedor, en el inicio de su negocio, es encontrar rápidamente clientes suficientes y fidelizarlos para, posteriormente, desarrollar el mercado.
El emprendedor tiene que entrar en sectores que conozca bien, sea como profesional o como cliente, aportando una visión muy cercana al cliente y muy original.
Un modo de arranque es seleccionar sectores emergentes e ir construyendo barreras a la entrada para los que vengan detrás. La dificultad de estos sectores es que, por su novedad, exigen a veces educar al cliente que no percibe con facilidad el valor añadido que el servicio o el producto tienen para él.
Una forma de identificar estos sectores es por medio del empleo que están generando en los últimos años. Los yacimientos de empleo son oportunidades de negocio para el emprendedor que puede aportar bien su trabajo, bien una organización de una fuerza laboral muy demandada.
El concepto de “Yacimiento de Empleo" es bastante reciente. Se refiere a sectores que ofrecen ya hoy, y que ofrecerán también en el futuro, grandes posibilidades de empleo. La mayoría de estos yacimientos encierran una inmensa oferta de puestos de trabajo sin cubrir.
Los nuevos yacimientos de empleo recogen dos retos de las sociedades europeas: desempleo y nuevas necesidades. Se trata de conjugarlos ofreciendo una solución conjunta.
Así, es necesario tener en cuenta que deben cumplir dos requisitos:
- Satisfacer necesidades no cubiertas (necesidades nuevas o tradicionales que antes se satisfacían mediante la autoproducción en el interior de las propias familias)
- Que su desarrollo tenga un alto contenido en empleo
La Comisión Europea ha concretado estas oportunidades de negocio en cuatro bloques; servicios de la vida diaria, servicios de mejora del marco de vida, servicios culturales y de ocio, servicios de medio ambiente.
En la evolución de las contrataciones en sectores de estos cuatro bloques con datos del Observatorio Ocupacional del INEM entre 1997 y 1999 se detectan huecos de mercado en todo lo relativo a cubrir las necesidades derivadas de la reducción del trabajo doméstico y el envejecimiento de la población.
Los servicios más demandados en este ámbito serían atención y cuidado de la infancia, asistencia doméstica, asistencia a la tercera edad y discapacitados: guarderías, acompañamiento, telecomida, telelavandería…
También en esta línea están los sectores relacionados con apoyo al proceso educativo, relacionados con el ocio, el entretenimiento y el aprendizaje fuera del aula. Estos sectores son intensivos en mano de obra y capacidades organizativas y poco intensivos en capital por lo que las barreras a la entrada, la inversión inicial y los riesgos económicos son bajos. La fácil entrada puede hacerlos atractivos para los emprendedores pero el reto se traslada a la segunda etapa del ciclo de vida de la empresa, su desarrollo y supervivencia. Si no se crean ventajas competitivas claras la irrupción de nuevos competidores irá mermando el fácil éxito inicial.
Como consecuencia de los cambios técnicos y sociológicos hay toda una gama de actividades que ofrecen oportunidades de negocio, aunque exijan mayores inversiones y riesgos como los relacionados con el tratamiento de residuos, la gestión del agua, el turismo rural, montes y zonas ecológicas y la agricultura ecológica o sostenible.
El creciente abandono de viviendas en el centro de las ciudades y el traslado de la población a zonas residenciales ofrece oportunidades en sectores como la rehabilitación de viviendas o los servicios multiasistencia coordinando varios gremios. Como consecuencia de este mismo cambio social también parecen interesantes sectores relacionados con la seguridad de viviendas o vehículos y mantenimiento y limpieza.
Sea cual sea el sector más atractivo para cada emprendedor siempre hay que aprovechar las oportunidades que se ofrezcan de capturar ventajas competitivas genéricas como las asociadas a un territorio concreto: denominaciones de origen, distritos industriales... o las derivadas de exceso de capacidades productivas en empresas de la zona que puedan dar pie a acuerdos cooperativos, o las derivadas de un acceso privilegiado a redes de distribución como la participación en misiones comerciales o las derivadas de contactos familiares o profesionales.
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